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  “投资创造价值” ---网点经营艺术 1 欧洲彩票1.85亿欧元中奖者现身 称想到长城旅游 2011年07月16日 12:47 来源:中国新闻网 中新网7月16日电 据英 国媒体15日报道,来自 苏格兰艾尔希尔地区拉 各斯的退休夫妇科林· 韦尔和克里斯·韦尔赢 得了欧洲历来最高奖金 的欧洲乐透 Euromillions的1.85亿 欧元大奖,已领取奖金 ,夫妇俩表示,他们到 中国看长城的愿望可以 实现了。 韦尔夫妇领奖后表示,他们想去中国长城旅游的愿望可以实现了 6 测试你的投资心态 7 1、虽然你对股市不是很熟悉,但是有可靠消 息透露某只股票即将有主力介入炒作,你会考 虑吗? A、相信消息的可靠性,投入全部存款购 买,甚 至孩子的教育基金 B、取少量的存款投入,看行情如何,再 做投资 C、不投资,不相信股市 8 2、你的新房子正在装潢,你会在哪一部分 花最多的钱? A、客厅的沙发、摆设 B、卧室的床 C、浴室、厨房 9 3、岁末 大扫除,你会先丢掉下列哪一样物品? A、体积过大的老电器 B、零零碎碎的小东西 C、过期的旧书杂志 10 4、新年以来你和他(她)第一次一起去庙里进香。 你许愿今年万事如意,结果抽了一个大吉签。如果要 你把这个好签系在树枝上,你选以下哪个树枝? A、尽量高的树枝 B、一伸手就够得到的树枝 C、低矮的树枝上 11 5、对你来讲钱的意义最大的是以下的哪一笔? A、孩子的抚养费用 B、海外以及全球的旅游 C、权力、自由或安全感 12 6、你是如何刷牙的? A、慢慢仔细地刷至少两分钟以上 B、疾病刷两三下完毕 C、一边让水龙头开着一边刷牙 13 7、你到了古玩店,看到柜台上有3件令你怦然心动 的东西:闹钟、烛台、首饰盒,但是你的口袋里只 有买一样东西的钱,你会选择? A、闹钟 B、烛台 C、首饰盒 14 8、如果送给你一棵树苗,种在你家的花园里, 你想像一下,它几年之后会长成什么样子? A、开满鲜花 B、枝繁叶茂、结满果实 C、枯死了 15 9、你准备为自己买一台笔记本电脑,但是你 手头的钱并不宽裕,那么你会? A、挪用其他预算买最高配置的 B、考虑自己的金钱与需求,买一台 性能比较不错而自己又能承受得起的 C、能满足自己最简单的需要,能用 就行了 16 10、好朋友急于向你借钱,他和你有深 厚的感情,那么你会? A、你一定竭尽所能来帮助他 B、你会在手头宽裕的情况下帮助他, 但让他写借条及归还日期 C、即使友情深厚,也不借钱给他 17 计分方法 1、a—1 b—2 C—3 2、a—1 b—2 C—3 6、a—3 b—2 C—1 7、a—1 b—2 C—3 3、社会责任范文a—3 b—1 C—2 8、a—3 b—2 C—1 4、a—2 b—3 C—1 9、a—2 b—3 C—1 5、a—3 b—1 C—2 10、a—2 b—3 C—1 18 结果分析: 1、27分以上----你买东西至少考虑三次以上,但 是在朋友面前又装作很海派的样子,所以一般人 都觉得你的经济情况蛮宽裕的,而不知你其实是 个开源和节流都并重的理财大师。你是个高品位 的人,天生上流社会的人物,在朋友面前有时你 很冲动,虽然买不起东西来不至于浪费,但却常 常买了一些用不着的装饰品、衣服等等,注意一 下这一点,你会做的更好! 19 结果分析: 2、15-27分----你赚钱的能力很强,可惜的是 你花钱的能力更强,所以尽管收入很高,你仍然 觉得钱不够花!跟你一样收入的人都可以“买大 奔”了,你却还是常常口袋空空,有时大把挥霍 ,有时身上不留一文。偶尔还会前债未清又借贷 。你天生有致富的命,可惜不太会把握,回想一 下自己花钱的态度,别太注意“表面功夫”,要 考虑收支平衡! 20 结果分析: 3、15分以下-----你对理财颇有概念,从不乱 花钱,你购买的东西一定是“便宜又大碗”。你 对金钱略有神经质,一分一毫不马虎,有时被认 为是吝啬。美中不足的是,你只在节流方面努力 ,很少思考开源的方法。最好有意改变以下观点 ,如此,你会意外地得到好主意,而财运也必为 之大开。 21 视频 蒙牛 牛根生 蒙牛牛根生.mpg 22 什么是“投资创造价值” 就是一个“将欲取之,必先予之” 的过程,舍弃的是时间和有限的资金, 得到的更多的是知识、人脉和财富。 24 “投资创造价值”的意义 背景:“新政”的影响 -- 银监会颁发90号文件 -- 监管指引 银行保险的现状 26 “新政”影响(1/2) 通过商业银行网点向客户销售保 险产品的人员,应当是持有保险 代理从业人员资栺证书的银行销 售人员; 商业银行不得允许保险公司人 员派驻银行网点。 保险产品不得与储蓄存款、基金 、银行理财产品等混淆销售;不 得将保险产品收益与上述产品简 单类比,不得夸大保险产品收益 。 商业银行每个网点原则上只能 与不超过3家保险公司开展合 作,销售合作公司的保险产品。 如超过3家,应坚持审慎经营,并 向当地银监会派出机构报告。 27 银行保险的现状(2/2) 1网络销售的工作内容松散型合作现状 2.销售模式发生重 大变化 2、; 决定 3、监管更加规范严格 4.市场竞争更加激励 网点需要 利用 个人影响力 经营 28 个人的意义 占有并巩固网点资源; 实现成功创富的目标; 建立良好的人脉合作关系; 实现网点的永续经营; 29 时间投资(1/2) 客户经理的一天 31 时间投资(2/2) 利用银行开业前的早晨和晚上下班后的时 间,给网点做业务培训; 利用银行业务空闲的间隙,对重点银行销 售人员进行有效辅导; 休息日和节假日是展业的最佳时间。 休息日和节假日是沟通的最佳时间。 协助网点员工处理重要的私事。。。 。。。。。。。 32 学习投资 金融基础知识和保险理财规划 分红保险、万能保险和投资连结保险基础 知识 销售知识和保险产品演练通关 银行网点工作

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